艾普菲：理性接盘背后是怎样的商业模式

上周，创办仅两年的艾普菲少儿国际俱乐部宣布无偿援助春藤智能英语学员，并倡议民办教育同行在可承受范围内理性援助。虽然一直被划到少儿英语培训阵营，但确切的说艾普菲的主要业务是私人定制的国际教育——即用俱乐部形式，用全英语授课，为2-12岁儿童进行语言、知识、文化、视野和能力的培养。

艾普菲：理性接盘背后是怎样的商业模式

选址优质社区底商严控150平米以下

在北京，商圈中心租大场地的培训机构，每个月都要负担十几、二十几万的场租成本，现金流压力巨大。艾普菲把校区选择在商圈周边的优质社区，租用150平米以下的底商(社区广场、超市附近），这样不但能把单店房租控制在2万以内，还大大增加了家长们walk-in的几率。

节约下来的房租，可以用来提高员工工资，这样能请到有教师资质并具备两年以上教学经验的英语母语外教（美、加、英等籍）。

每个150平方米的校区只设置两间教室，除同时安排两个班的教室课程，其余课程在在实景教学场所中完成，如高尔夫球场、保龄球场、咖啡馆等。这不但降低固定场租成本，还使实景实物教学的体验更真实，“玩中学”很受孩子和家长的欢迎。

俱乐部式预存消卡

家长为孩子预存学费，可以成为艾普菲的会员，会籍顾问为会员设计定制化课程建议，并周期性公布课表，会员通过微信、短信、app等预约课程，上课后按课时单价消卡。

此外，由于店面选址全部围绕优质社区底商，为提升工作日的场地利用率，艾普菲还推出MINI-School（艾普菲MINI国际学校），即全天外教的国际学校教育，会员单周预约，消卡结算。

配合这样的国际化教育环境，家长还可以选择更加侧重英语培训的艾普菲“资优英语”课程，不过这个资优英语课程不可以消卡，也不单卖——只对艾普菲俱乐部会员出售。

艾普菲的课程采用主题式设计，让孩子在英语环境下，用英语学习，边学习便使用，这样学到的英语更具有实用价值。

在俱乐部自有课程的基础上，近期艾普菲还增加了开源的合作课程，有运动类、艺术类、思维培养类等诸多优质主流国际化教育课程，会员可以在艾普菲消卡，参加这些合作机构的课程。

线下实体店也要有一颗互联网的“芯”

创始人王长浩认为，现有的私人课程顾问体系更多的依赖职业顾问人员的设计，目前已经完成通过计算机技术，整合艾普菲目前的144个课程模块，在对会员进行科学的测评后，由程序算法给出课程组合。

此外，在互联网教育如火如荼，大部分K-12在线教育产品集中攻克6-18岁应试教育“题库”式玩法的今天，艾普菲推出了一个专门针对3-6岁为主要学员群体以综合国际素质教育为培养目标的“课库”概念和模式，将其自主课程和合作课程做成数据库，跟踪学员行为数据，用这个线上的数据库，为学员定制设计线下课程，完成更加个性化的课程规划定制，尝试新的“O2O”玩法。